Ako úspešne zabezpečiť financovanie vášho klubu bankou: Biznis plán pre kluby

Trochu histórie a súčasný kontext

V dnešnej dobe už nestačí prísť do banky so všeobecným biznis plánom pre padelový klub a čakať úspech. Banky sú dnes omnoho vyberavejšie. Obzvlášť na rozvinutých padelových trhoch v Európe, ako je napríklad Španielsko, Francúzsko alebo Veľká Británia, im už prešli rukami stovky žiadostí, takže presne vedia, čo funguje a čo nie.

Otvorenie rentabilného padelového klubu sa dnes pohybuje v rozmedzí od 250 000 € do 500 000 € a žiadna banka vám nepožičia takúto sumu len na základe jednoduchej excelovskej tabuľky. Preto vám dnes prinášame kompletný zoznam sekcií, ktoré musí takýto biznis plán obsahovať pre úspešné prefinancovanie.

1. Zhrnutie projektu (Executive Summary)

Banku je potrebné hneď na úvod oboznámiť s názvom a podstatou vášho projektu. Najlepšie je definovať ho jednou jasnou vetou, napríklad: „Otvorenie indoorového padelového klubu so štyrmi kurtami.“ Taktiež opíšte, kto je vaša cieľová skupina a aký je potenciál lokálneho trhu.

Banku bude, samozrejme, zaujímať, akú sumu od nej požadujete a koľko peňazí zakladáte z vlastných zdrojov. Nevyhnutnosťou je zahrnúť finančnú projekciu príjmov na najbližšie 3 až 5 rokov od otvorenia a odhadnúť, kedy dosiahnete bod zvratu (keď začnete pokrývať svoje náklady). Táto strana je kľúčová a nemala by presiahnuť rozsah jednej A4.

2. Predstavenie zakladateľov a tímu

Banka sa nerozhoduje financovať len samotný projekt, ale aj ľudí, ktorí za ním stoja. Začnite svojím osobným a profesijným pozadím – uveďte svoje zručnosti, skúsenosti a dôvody, prečo veríte, že ako majiteľ uspejete. Určite stojí za zmienku aj to, ako ste sa k padelu dostali a či ste už v minulosti mali prepojenie na tento šport.

Následne predstavte celý svoj tím, investorov, plánovaných kľúčových zamestnancov a konzultantov. Pokiaľ ste nikdy predtým nemali s padelom nič spoločné, neznamená to, že vaša žiadosť bude automaticky zamietnutá. Túto skutočnosť však musíte kompenzovať angažovaním skúseného odborníka na padel.

3. Prieskum trhu

Pri štarte akéhokoľvek podnikania je dôkladná analýza trhu absolútnym základom. Poznať svoje prostredie, existujúcu konkurenciu a spätnú väzbu od koncových používateľov je nesmierne dôležitý ukazovateľ, ktorý sa často zanedbáva. Niekedy máme pocit, že pre začínajúcich podnikateľov nie sú reálne šance na úspech smerodajné a rozhoduje len aktuálny faktor popularity daného športu.

Musíte presne zistiť, ako váš nový klub zapadne do lokálneho trhu. Zodpovedzte si otázky:

• Kto presne je vaša cieľová skupina a ako ju oslovíte?
• Sú to hráči vo veku 20 – 40 rokov?
• Sú to záujemcovia o prémiové služby?
• Ide o komunitu, ktorá má vo vašej lokalite problém nájsť voľný kurt na rezerváciu?

Podstatné je tento prieskum reálne vykonať a vyhodnotiť dáta. Načo predsa stavať kurty na mieste, ktoré je prenasýtené a kde má existujúca konkurencia problém prežiť?

4. Ponuka služieb a koncept klubu

Táto sekcia definuje samotné fungovanie klubu. Uveďte, koľko kurtov bude vnútorných (indoor), vonkajších (outdoor) alebo hybridných a aké spektrum služieb plánujete ponúkať. Bude sa jednať čisto o prenájom kurtov? To je mimochodom v dnešnej dobe už pomerne náročný biznis model.

Alebo plánujete ponúkať trénerstvo (coaching), wellness, reštauráciu či masáže? V poslednom čase sú v kluboch (najmä v teplejších oblastiach) veľmi populárne napríklad ľadové kade. Možností je veľa, no musíte mať jasno v tom, čo dokážete reálne zastrešiť. Zamerajte sa na služby, ktoré sú považované za prémiové a dokážu váš klub odlíšiť od konkurencie. Banka ocení, ak uvidí do detailov prepracovaný a ucelený zákaznícky zážitok.

5. Marketing a stratégia predaja

Mali by ste banke odprezentovať, akým spôsobom budete klub propagovať a ako si plánujete udržať zákazníkov. Zvážte uvítacie benefity pre prvých klientov alebo vernostné členstvá. V tejto sekcii nepodceňujte dôležitosť organizovania turnajov a budovania partnerstiev s lokálnymi podnikmi.

Najúspešnejšie kluby vynikajú práve vďaka komplexnej ponuke služieb – od nájmu kurtov cez turnaje a tréningy až po predaj padelového vybavenia. Pokiaľ chcete robiť padel ako ziskový biznis, je dôležité tieto kroky v pláne podrobne rozpísať. Okrem biznisovej stránky sú tieto aktivity skvelým nástrojom na budovanie komunity. Padel je koncepčne jednoduchý a finančne zaujímavý produkt, ak sa robí správne.

6. Finančná predpoveď

Na záver je potrebné predložiť detailný finančný výhľad. Popíšte očakávané príjmy a zisky na 3 až 5 rokov vopred. Jasne rozdeľte fixné a variabilné náklady. Uveďte výšku vlastného kapitálu, požadovanú sumu úveru a prípadné štátne granty či dotácie na podporu športu.

Kľúčové bude stanoviť bod zvratu, ktorý sa pri schopnom manažmente zvyčajne dosahuje medzi 2. až 5. rokom fungovania. Na toto číslo potrebujete presný údaj: pri akej percentuálnej vyťaženosti kurtov dokáže klub pokryť všetky svoje náklady? Pokiaľ finančný plán ukáže, že po prvých dvoch rokoch budete mať záporné cash-flow, banka vašu žiadosť s veľkou pravdepodobnosťou zamietne.

7. Prílohy k žiadosti

K biznis plánu odporúčame priložiť:

• Cenové ponuky a kalkulácie od dodávateľov (kurtov, technológií)
• Technické posúdenie lokality a priestorov
• Profesijné životopisy zakladateľov
• Nezávislé prieskumy trhu podporujúce váš zámer
• Písomné vyjadrenia podpory od budúcich partnerov

Na čo si dať pozor: 5 kľúčových chýb pri žiadosti o úver

• Ak sa rozhodnete vypracovať biznis plán pre banku, vyvarujte sa týchto bodov:
• Nenadhodnocujte vyťaženosť ani ceny prenájmu kurtov v prvých mesiacoch prevádzky.
• Nepodceňujte množstvo štartovacieho kapitálu (vždy majte finančnú rezervu).
• Nezabúdajte na personálne náklady (výplaty zamestnancov), odvody a dane.
• Počítajte so sezónnosťou – padel môže v našich podmienkach vykazovať sezónne výkyvy.
• Ponúknite viacero scenárov – banka vyžaduje optimistický, realistický a pesimistický variant vývoja.

Záver

Nie každý si chce alebo môže vziať na otvorenie klubu bankový úver. Mnoho investorov financuje projekty na 100 % z vlastných zdrojov, pričom často hľadajú skratky, kde by ušetrili. Pamätajte však, že ak ponúknete kvalitu, klienti prídu a schopný manažér dokáže počiatočnú investíciu vrátiť v horizonte niekoľkých rokov.

Z nášho pohľadu je riskantné šetriť na samotných priestoroch alebo kupovať lacné, nekvalitné kurty, ktoré budete musieť po pár rokoch meniť. Začnite radšej s menším počtom kurtov a jednoduchším zázemím, ktoré sa dá časom rozširovať, no zrealizujte svoj klub od začiatku kvalitne a na úrovni.