Kadiaľ povedie cesta k udržateľnému padelovému odvetviu?

Zažíva padel naozaj tak veľký boom a hlavne zmysluplný boom?

Možno nie úplne zrozumiteľná myšlienka, keďže všetci vieme, že počet kurtov rastie ako šialený a že noví záujemcovia pribúdajú na dennodennej báze. Avšak bolo to myslené spôsobom, či je rozumné stavať také množstvo kurtov, v tak krátkom časovom období, a častokrát bez precíznej analýzy trhu. A tento bod je z nášho pohľadu veľmi dôležitý. Je bežné, že sa stretávame s prípadmi, kedy rozhodujúcim faktorom pre investíciu a výstavbu kurtov býva číročíre nadšenie pre padel a vidina zisku vzhľadom na jeho popularitu. Obvykle síce nastanú prípady kedy dôjde aspoň ku kalkulácii návratnosti vzhľadom na počet vyžiadaných kurtov a výšku nájmu za kurt. Takáto kalkulácia poskytne klientovi minimálne optimistickú predstavu o tom, koľko by mohol v najlepšom prípade zarobiť v danom období. Nie je to však ucelený a podložený pohľad. Je treba zobrať v dotaz minimálne niektoré ďalšie ukazovatele. Hovoríme najme o analýze lokálneho trhu. Obzvlášť keď sa Váš klub nachádza v menšom meste, avšak nie len tam, je potrebné zistiť si koľko klubov už je otvorených v danom regióne. Koľko majú kurtov, aké majú zázemie a služby. Nie je racionálne očakávať, pokiaľ nedisponujete konkurenčnou výhodou, že ich zákazníci poľahky prejdú do Vášho klubu, len skrz to, že ste novootvorení. A ani v prípade konkurenčnej výhody, či už cenovej, či už lepším zázemím, alebo polohou, si nemyslíme, že by táto situácia nastala automaticky. Aj v takomto prípade bude treba čas, poprípade dodatočné úsilie a marketing aby sa hráčov podarilo pretiahnuť k Vám. Čo sa týka analýzy trhu. Nezostaňte len na povrchu a letmom preverení podmienok konkurencie. Posnažte sa zistiť ako sa im v skutočnosti darí. Koľko ľudí ich navštevuje. Ako sa tento ukazovateľ vyvíjal od ich otvorenia a aké úsilie museli vyvinúť aby sa situácia s návštevnosťou zlepšila. Ešte jeden pre nás kľúčový ukazovateľ je nesprávne odhadnutie nečakaných výdavkov. Je treba zistiť aké nečakané náklady vznikli klubom vo Vašej lokalite. Možno sa jedná o údaj, ktorý sa ťažko získa a nevyzerá podstatný pre pochopenie trhu. Na druhú stranu pri padeli je to z veľkej časti o rentabilite kurtov. Pokiaľ máte menšie centrum s dvoma kurtami, vstupná investícia je síce nižšia, ale aj vy máte strop toho, čo Vám môže klub zarobiť. Na druhú stranu pokiaľ máte veľké padelové centrum a je nevyťažené väčšinu času, prevádzkové náklady na energie a personál Vás dokážu finančne zruinovať do pol roka. Podmienky sa vždy líšia v detailoch, ale je potrebné chápať fakt, že do momentu kým sa nesplatí prvotná investícia a nastali by nečakané náklady, či už na servis alebo potrebné vylepšenia pre malú vyťaženosť, padel v B2C sektore dokáže byť kolísavý biznis bez ohľadu na to akej popularite sa teší. Finančná konsolidácia, ktorú náš štát zažíva a vzhľadom na doplnkovosť padelu ako služby, vôbec nepomáha tejto situácii z pohľadu vyťaženosti kurtov. Dajte si tú námahu vykonať komplexnú analýzu trhu pred tým, než sa vrhnete do tohto biznisu ako majiteľ klubu.

Ako zabezpečiť kontinuálny rast hráčskej základne?

Pokiaľ bude padel zažívať kontinuálny príliv nových hráčov, poprípade hráčov, ktorí sa budú k športu vracať, je to do určitej miery zaručením pre stabilitu odvetvia a kontinuálnu finančnú zaujímavosť tohto sektora, či už pre výrobcov a staviteľov alebo pre majiteľov klubov a profesionálnych hráčov. Niektoré údaje z magazínov dedikovaných len na tento šport ako Padel Cluster Magazine alebo Playtomic report, hovoria o tréneroch padelu ako o kľúčovom faktore pre rast hráčskej základne. Určite to môže byť do veľkej miery pomoc pre tento šport. Ak budeme mať dostatočný počet trénerov, ktorí nás naučia šport hrať a teda si viacej hru užijeme vďaka konkurencieschopnosti voči protivníkom. A v tomto bode ani nechceme polemizovať o tom, či je daný údaj podložený alebo ten správny. Otázkou však je, bude to stačiť alebo treba vykonať prácu aj v iných kategóriách? Pokiaľ padel nebude hrať, čím ďalej tým viacej hráčov a počet kurtov bude pribúdať tempom akým pribúda, čo nevidieť tu všade budeme mať vyprahnuté a nevyužité športoviská na padel. Dopyt nepokryje našu ponuku. Je takmer nemožné zakázať novú padelovú výstavbu, keďže sa deje tempom, ktoré nie je zdravé, tade cesta nevedie, ale je potreba vnímať a zvažovať uvážený rast odvetvia.

Keď sa pozrieme na iné veľké športy ako futbal, basketbal alebo hokej, tie sa tešia dnes veľkej fanúšikovskej základni a kompletnej pyramíde mládežníckych kategórii, ktoré vypĺňajú dostupné časy na športoviskách. Je za tým do veľkej miery práca s mládežou a investovanie či už do tréningových podmienok alebo znova do trénerov ale aj iného personálu pre tréningový proces. Toto zatiaľ nie je v padeli samozrejmosťou a to hlavne z dôvodu jednoduchosti športu a roztrieštenosti súťaží. Veľa klubov organizuje turnaje ale okrem oficiálneho okruhu FIP a niekoľkých ďalších turnajov vo vyvinutých trhoch, padelu chýba, či už jednotná liga alebo súťaž, ktorá by súčasne bola schopná uživiť širší okruh profesionálnych hráčov, ktorý by vedeli propagovať šport zaujímavým spôsobom pre verejnosť. Padel zatiaľ nemá, a je otázne či vôbec bude mať, ten dojem športu, ktorý nie je len možnosťou na obchodný networking alebo odreagovanie sa po práci. Cesta pre rozvoj padelu formou iných celosvetovo populárnych športov, by určite bola prínosom pre celé odvetvie, avšak tento šport tam zatiaľ nie je a trápi sa s tým, že ponuka o niekoľko rokov predbehla dopyt. A to hlavne v menej vyspelých trhoch, aj keď oficiálne údaje často krát vykresľujú „ružovejšiu“ realitu.

Záver

Padel určite aj naďalej zostáva veľkým finančným lákadlom, hlavne skrz popularitu športu. Avšak pokiaľ plánujete otvoriť nové padelové centrum, zamyslite sa dva krát aká bude odozva vo Vašom regióne a či to robíte ako premyslené obchodné rozhodnutie, alebo za vidinou veľkého a stabilného príjmu hneď v prvých mesiacoch otvorenia. Kalkulujte konzervatívne. Zvážte komplikovanosť vyťaženia v prvých týždňoch po otvorení. Zvážte vplyvy počasia pri outdoor inštaláciách a diskomfort v zimných mesiacoch obzvlášť pre slovenské publikum. Je potrebné premyslieť čím vyvážite prázdne kurty v extrémnych teplách a extrémnych zimách, pokiaľ nie ste na tieto situácie dostatočne pripravení. Trendom bude posun k prémiovým inštaláciám a kluby, ktoré budú mať kompletné zázemie a pravdepodobne aj personál budú vyhrávať a zaberú väčšinu toho čo trh bude ponúkať. Preto nezanedbajte všetky vstupné náklady aj keď detailné, a tak isto nečakané náklady na servis a podobné, aby ste boli schopní sa vyrovnať tým najlepším, poprípade konkurovať.