Ako vybudovať finančne úspešný padelový klub.

Ako vybudovať úspešný padelový klub: Kľúčové tipy pre ziskovosť

Ako sme už spomínali v predchádzajúcich článkoch, padel je na vzostupe a majiteľom klubov ponúka potenciál zaujímavých príjmov. V neposlednom rade ide o „hospitality business“ s dôležitým komunitným prvkom.

Dnes sa pokúsime zrozumiteľne rozobrať argumenty a názory spojené s týmito faktami, no zameriame sa najmä na tému úspešného padelového klubu z finančného hľadiska. Zmyslom článku nebude len vyzdvihovať pozitíva padelu, ale skôr sa pozastaviť pri jednoduchých a konkrétnych tipoch, ktoré nemusia napadnúť každému.

1. Majte aspoň 4 – 6 kurtov

Aj keď všetci vieme, že prenájom kurtov nie je vždy jediným zdrojom príjmov, pre ziskovosť akéhokoľvek klubu je neodmysliteľný. A inak by to ani nemalo byť – veď ľudia si v drvivej väčšine prípadov prídu zahrať práve padel.

Často sa stretávame s klubmi, kde je zámer vybudovať jeden, dva, možno tri kurty. Dôvodom býva finančná náročnosť prvotnej investície alebo neistota ohľadom jej návratnosti. Tieto obavy sú na mieste, obzvlášť na Slovensku, kde je trh stále v ranom štádiu. Budovanie 10 – 15 kurtov vo veľkej hale s vysokými nákladmi na údržbu môže byť pri nenaplnení kapacity rýchlou cestou k bankrotu.

Ak však disponujete atraktívnou lokalitou – napríklad v centre mesta, v existujúcom športovom komplexe alebo v nákupnom centre, kde ročne prejdú dverami státisíce zákazníkov – a tak isto Vám to finančná situácia dovoľuje, je vhodné sa zamyslieť nad podstúpením o niečo väčšieho rizika a vybudovať aspoň 4 – 6 kurtov.

Dôvod je jednoduchý: ako majiteľ sa chcete vyhnúť situáciám, keď budete musieť odmietať hráčov pre naplnenú kapacitu. To môže viesť k tomu, že nabudúce navštívia konkurenciu, a vy prichádzate o okamžitý zisk. Dodatočný príjem z viacerých kurtov vyváži slabšie ranné hodiny. Viac kurtov zvyšuje nielen zisk, ale aj renomé klubu a otvára možnosti pre akcie typu „Open Padel Night“ či organizovanie turnajov bez nutnosti uzavrieť klub pre verejnosť.

2. Aspoň 50 % vašich kurtov by malo byť krytých

Tento bod často trápi budúcich majiteľov pri procese výstavby. Padel ich zaujme, no ak nemajú k dispozícii halu, váhajú kvôli nevyspytateľnému počasiu. Myšlienka je jasná: je lepšie vyhnúť sa zrušeným rezerváciám.

Ak vezmeme do úvahy tabuľku ziskovosti zo skoršieho článku, pri prenájme štyroch krytých kurtov s optimálnou vyťaženosťou by váš ročný príjem mohol dosiahnuť 251 904 €. To je ideálny scenár, kde počasie nehrá rolu.

Ak by ste však mali všetky štyri kurty vonku (outdoor), musíte počítať s dažďom, búrkami či zimnými mesiacmi. Kalkulovať s náladami hráčov v zlom počasí je lotéria. Ak by ste mali aspoň dva kurty kryté a k dispozícii celoročne, dá sa predpokladať garantovaný príjem z nájmu vo výške minimálne 125 952 €. To je stále pekná suma na pokrytie nákladov a udržanie chodu klubu bez ohľadu na sezónu.

(Tabuľka č. 1 – 4 kryté padelové kurty)

(Tabuľka č. 2 – 2 kryté padelové kurty)

3. Pravidelne organizujte spoločenské podujatia

Podceňovať dôležitosť spoločenských akcií sa nevypláca. Sú kľúčové pre atmosféru, ale najmä pre finančnú prosperitu. Ako firma zaoberajúca sa výstavbou kurtov chceme ukázať, že padel je finančne zaujímavý a podujatia k tomu priamo prispievajú.

Populárnym formátom je „Open Padel Night“. Je ideálny pre hráčov, ktorí nemajú stabilného partnera, ale chcú hrať zápasy. Vy ako majiteľ sprostredkujete rezerváciu (spoplatnenú na osobu), limitujete počet miest a hráči sa registrujú ako jednotlivci. Tímy sa rozdelia až na mieste.

Ak máte 4 – 6 kurtov, môžete si dovoliť vyčleniť jeden či dva kurty na takúto akciu aj počas menej vyťaženého pondelka. Samozrejme, že sme zažili aj organizáciu týchot podujatí aj v kluboch s dvomi kurtami. Jednoducho na dve hodiny vyčleníte priestor čisto len na túto akciu. Je na Vás, ktorý scenár Vám bude dostupný. Každopádne je to ale skvelý spôsob, ako pritiahnuť ľudí, ktorí by inak neprišli. Skúsenosti ukazujú, že hráči si tu vymenia kontakty a neskôr sa vracajú na bežné rezervácie, kde si môžete účtovať štandardnú sumu za celý kurt.

Nezabúdajte ani na skupinový coaching či premietanie športových prenosov. Všetko smeruje k budovaniu komunity. Videli sme to na švédskom trhu – mnohé kluby museli zavrieť, pretože zvolili „chladný“, čisto industriálny prístup a element komunity podcenili. O štúdii švédskeho trhu sme robili krátky článok a viac sa môžete dočítať tu.

4. Prepojený a komfortný územný plán

Posledný bod sa môže zdať nepodstatný, no v skutočnosti je kľúčový pre zážitok zákazníka. Svetovým štandardom je, aby hráči nemuseli v daždi prechádzať do inej budovy na recepciu alebo do sprchy.

Hovoríme o komfortnom územnom pláne. Príjemné spoločenské priestory, z ktorých možno sledovať zápasy, by mali byť súčasťou projektu už od začiatku. Vyvoláva to v hráčoch pocit, že vám záleží na ich pohodlí a nejde vám len o rýchly zisk.

Ak musia hráči vychádzať von z hlavnej budovy, aby sa dostali na kurt, v nepriaznivom počasí to kazí celkový dojem. Hoci sa vďaka expertíze distribútorov tieto chyby stávajú čoraz zriedkavejšie, pri návrhu klubu je nutné nad týmto prepojením dôkladne uvažovať.

Nižšie obrázok padelového klubu, ktorý samozrejme môže byť funčný ale pre zápasy a návštevníkov vyššej úrovne by ho bolo treba vylepšiť.